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金融投資-整體投放方案

客戶需求:

1. 宣傳客戶的品牌,讓更多的人熟悉并信任客戶的投資平臺。
2.宣傳品牌及交易模式的同時,注重推廣效果,獲取更多精準用戶。
3. 長期提供整合營銷方案,明確每一個階段的目標及核心步驟,逐步提升廣告效果。
4.廣告投放產品策略建議,在有限范圍內增加品牌曝光以及網站流量。
服務內容:
1.行業人群分析,為廣告投放做好前期的數據分析。
2.針對行業人群投放適合的廣告產品,提高廣告轉化率。
3. 廣告投放期間數據及時分析,投放策略跟進投放效果及時調整。
4.為企業網站帶來穩定優質流量的同時,為企業網站提供修改建議,提高轉化率。
5.廣告投放策略多方面測試分析,研究整理一套有效持續的投放策略。
6.通過優化投放廣告,不斷提高公司品牌、交易模式的知名度。


整體投放方案:


一、投放目標


客戶屬于一個全新的金融投資品牌,所以宣傳廣告除了提升品牌知名度的同時也需要提升產品的知名度。前期投放廣告的主要目標為:
1、提升品牌知名度。
2、獲取投資者用戶良好體驗及信賴。


二、上線前準備

在廣告投放上線前,需要準備大量的前期工作,如社交推廣的搭建,以及SEM方案的討論并框架確定,SEO優化方案準備,針對百度的自然搜索網頁頻道,需要完善展示信息,比如官方客服,百度百度、百度貼吧等等信息準備以及申請。
通過對比多家同行公司網站,整理出網站的優勢以及劣勢,需修改的地方在廣告上線前進行修改,確保廣告導入網站的流量能夠發揮最大的作用。


三、金融人群屬性分析

針對金融人群屬性進行分析,然后補充完整廣告的上線方案,貴金屬行業的人群主要為男性為主,比較高的投資回報率年齡在28-50之前,所以我們的廣告文案以 及廣告投放范圍會以人群屬性作為參考,進行廣告投放。


四、投放策略-打造搜索營銷閉環

廣告投放策略會根據人群屬性以及搜索行為進行調整,為每個階段的人群進行準備對應的廣告內容,獲取精準優質的流量。


五、投放策略-產品矩陣合理分配

SEM廣告會有文字廣告以及圖片形式的廣告,每個產品的占比以及著重點都會根據行業性質進行調整。
產品的篩選會根據產品的特性進行,曝光屬性的產品如網盟推廣會用于推廣品牌以及新交易模式,加強曝光。搜索推廣以及網盟相結合針對不同的人群設計對應的物料,獲取網民的認可,各項產品推廣過程中結合不同的產品樣式吸引網民注意。

六、廣告投放執行操作
投放以及投放策略已經確定,廣告上線推廣后,我們會針對在線廣告進行實時監控,根據實時的轉化效果進行調整以及監控廣告,針對網盟廣告,我們每天會針對流量進行篩選并添加優質的合作網站。
在線廣告會根據人群屬性分析形成營銷閉環,不同環節中針對品牌、新交易模式以及公司活動進行宣傳推進。

七、廣告投放矩陣
搜索推廣:

搜索推廣廣告會結合最新樣式,提高廣告轉化率,以及會及時跟進最新效果進行調整以及監控。如:百度搜索推廣的圖文列表樣式,以品牌logo+列表的形式來展現worldfirst的品牌及主推的產品(服務),加上相關的活動創意文案描述,讓該活動與品牌的優勢相結合,使得內容更加豐富,表達的形式更加簡潔且具體。
而360和搜狗也同樣以圖文并茂的形式來展示了相同的創意文案,加深了網民該品牌的印象,增加了品牌的曝光度!

品牌專區:

品牌詞觸發,樣式可選擇多,百度多頻道廣告展示位置,覆蓋面廣告,樹立良好的企業形象,提高轉化率。
1) 品牌專區聚焦企業目標用戶,減少搜索流失:
創建品牌專區后,其專區占據搜索結果首頁的2/3面積,有效抓住網民眼球,信息更加聚焦,而企業目標用戶的注視力被聚焦到品牌專區區域,有效的將搜索流量代入品牌官網,減少搜索流失,保留用戶價值。
2) 樹立品牌形象,增加信任感。
3) 縮短路徑,形式豐富:
縮短路徑:品牌專區將網民所找的信息,以最短的路徑傳遞到網民面前,減少因信息傳播路徑增多而帶來的衰減。其展示形式豐富,品牌專區傳遞多種形式的內容,豐富且濃縮。
4) 整合了線上線下的營銷,線上的接口是重要的網絡收口,充分發大了線下營銷的效果,給線下的二次助推,全面引爆線上營銷。
5) 企業重要的溝通渠道,危機公關屏障。


網盟推廣:

網盟廣告可以覆蓋所有與百度聯盟的合作網站,曝光量大,活動宣傳以及品牌曝光可以設定特定條件進行投放。并且網盟展示的形式較多,如基本的固定形式,懸浮形式,貼片形式等,其尺寸也適應了與百度合作網站的廣告位,使得網盟的圖片可以順利的在各個網站完整的展現,并且其針對人群的投放,其精準的定位,為網盟推廣網羅了更多的潛在客戶。
其關鍵詞定向功能為worldfirst開展營銷攻勢的最好時機,因為關鍵詞定向里的每一個關鍵詞背后都反映了網民的強烈需求,為其鎖定了網民的搜索和瀏覽行為,使得網盟的效果更佳。
信息流推廣:
信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告。信息流廣告的投放特點是個性化投放,可以通過標簽去投放,按照自己的需求。
信息流廣告依托海量的用戶數據和信息流生態體系,可精準捕捉用戶意圖,有效降低用戶干擾,將廣告展現給目標客戶,并且容易激發受眾的主動性,促使其主動接受、分享。

八、投放效果

客戶從投放廣告后,網站流量持續上升增加,后期針對廣告投放效果進行二次分析,將流量進行精細優質化篩選,獲取更好的效果。
客戶考核廣告效果為網站的在線開戶數,每天由廣告帶來的開戶數會進行監控與統計分析,根據下圖可以看出客戶轉化效果走勢平穩增長。






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